Vertriebsumbruch bei CNH: Lankhorst übernimmt exklusiv in Nordwestdeutschland
Micha Seip
Vertriebsumbruch bei CNH: Lankhorst übernimmt exklusiv in Nordwestdeutschland
Große Umbrüche im Vertrieb von Landwirtschaftsmaschinen in Nordwestdeutschland
Ab Februar 2026 übernehmen Lankhorst und die Tochtergesellschaft Lankhorst Nord als exklusive A-Händler den Vertrieb der CNH-Marken in der Region. Die Neuordnung folgt einer Entscheidung von CNH, sein Vertriebsnetz umzustrukturieren – mit Auswirkungen auf langjährige Partnerschaften.
CNH hat dem Unternehmen ABC Bruns die exklusiven Vertriebsrechte für New-Holland-Produkte entzogen. Der bestehende Händlervertrag bleibt jedoch noch zwölf Monate in Kraft, um dem Unternehmen eine Anpassungsphase zu ermöglichen. Gleichzeitig hat Engbers Söhne mit Lankhorst eine langfristige Vereinbarung getroffen und wird weiterhin Case-IH- und Steyr-Maschinen vertreiben sowie deren Service anbieten.
Die Umfirmierung von Lankhorst und Lankhorst Nord unter dem CNH-Dach markiert einen zentralen Schritt des Wandels. Beide werden sich künftig ausschließlich auf die CNH-Marken Case IH, New Holland und Steyr konzentrieren. Trotz dieser Änderung bleiben sie jedoch für Wartung und Service von Deutz-Fahr-Geräten in ihrem Gebiet zuständig.
Die Gespräche zwischen CNH und seinen Händlern dauern noch an. Alle Beteiligten betonen, dass sie den reibungslosen Ablauf von Verkauf, Service und Ersatzteilversorgung für die Kunden sicherstellen wollen. Noch unklar ist jedoch, wie die CNH-Marken außerhalb Nordwestdeutschlands künftig vertrieben werden.
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Die Umstrukturierung tritt Anfang 2026 vollständig in Kraft, wobei Lankhorst und Lankhorst Nord die CNH-Aktivitäten in der Region führen werden. Während die zukünftige Vertriebsstrategie für Deutz-Fahr noch offen ist, steht im Mittelpunkt, mögliche Störungen für Landwirte und Maschinenbesitzer so gering wie möglich zu halten. Die zwölfmonatige Übergangsphase für ABC Bruns ermöglicht eine schrittweise Anpassung.
Dealer frustrations and past missteps reveal deeper tensions behind CNH's restructuring
CNH's recent shift in Northwest Germany follows a pattern of dealer discontent over brand consolidation. Historical reports show:
- Dealers described earlier CNH distribution changes as a 'Desaster' in the EMEA region.
- Anger resurfaced over renewed consolidation of Case IH, New Holland, and Steyr sales responsibilities.
- This broader dissatisfaction directly influenced the decision to replace ABC Bruns with Lankhorst.
